梦天姿羽绒服半成品

公司的前身是德孚贸易有限公司，有羽绒服销售近20年的功力，因此，更能用先进的销售理念，为各位客户着想。

    a.想销售所想，尊奉顾客至上的原则，全力提高为客户服务的能力。

    b.努力使后加工最简单化，尽可能使终端销售最便捷。

    c.对每一个客户，我们都尽力做到配货的公平性，实行库存公开的原则，争取让每个客户都能拿到对口满意的货品。

    d.充分利用网络的功能，积极宣传公司产品，为客户的销售铺路打基础。

三、关于销售的策略

    现在放在我们面前的有两块“蛋糕”，一块名“市场蛋糕”，一块为“工厂蛋糕”。梦天姿羽绒服半成品对于“市场蛋糕”又有两种切法：一种是积极地“我去切大点”，另一种是被动地“给我多分点”，市场是巨大的，竞争也是激烈的，尽力积极扩大销售点的“数量”是切大蛋糕的方法。梦天姿羽绒服半成品对于“工厂蛋糕”又有两种切法，一种是“去推销你多的货”，一种是“总是供不足货”，只有在你有巨大的销售店数量的基础上，你才有巨大的拿货能力，从而凭你的实力去赢得厂家对你的支持，“不挑食”也是靠用你的销量来维持的。

    每个客户拿回产品，目标是要把这些产品全部推销到消费者手中，因此，采用何种销售策略来达到销售的目的，成为了关键。

    1、品牌旗舰店的建立

    旗舰店也就是代理商自己经营的零售店，既可以自营也可以联营。

    代理商利用自身店铺资源建立品牌旗舰店，可以说是一举多得的：

    ①成为代理商自身的培训机构，培训新做的零售店；

    ②因为是自营，其销售数量可以起到榜样示范的作用；

    ③成为代理商利润的来源；

    ④库存货品的消化作用；

    ⑤代客户充绒及样品的提供；

    ⑥确立品牌店的市场地位，做百年老店。

    2、努力扩大市场份额的手段

    在市场这份限量“蛋糕”中，充满着竞争，在这弱肉强食的环境里，只有不段努力，使用不同的竞争手段，才能挤占市场，在市场中站稳脚跟，并不断地扩大市场份额。

    ①做“行商”而不做“座商”

    市场是“跑”出来的，跑零售店，拉客源，凡是你代理区域内的“订做店”、“羽绒服翻新店”都是你的客源，是你扩大销量的重要基础。

    ②充分增加你销售店面的数量，利用散发名片、宣传材料做好前期工作，充分做大销售面“塔底”，采用“撒网式”、“地毯式”方法充分增加拿货店的数量，打牢基石。

    ③迅速、尽“早”地将各规格、款式样衣充分多地挂到零售店里去展示，充分占据店内展示区域，积极听取消费者的反馈意见。

    ④积极敦促供应商在款式、面料上下功夫，并做到衣服后加工最方便。

    ⑤可采取机动车送货上门的方法，是最直接有效的方法。

    ⑥对新开辟的市场，利用库存货品低价位去吸引客户，是特别适用的方法

    3、货源保障的方法

    ①通过增加拿货量；不同的货品搭配销售；提高消化货存的能力；梦天姿羽绒服半成品销售反应的及时性来提高自身在厂家的地位，这是保证货源的重要方法。

    ②适当做出预测并提前订货是最有效的办法。

    ③手上签约的厂家不宜太多，签得太多会降低厂家信任度，而且可能产生过多的压货。

    4、市场的维护

    开辟市场不容易，因此市场的维护就显得尤为重要。

    ①机动销售会使你的顾客增加，同时在客户中的地位、知名度大幅度提高。

    ②尽快地、诚恳地解决客户所发生的一些问题。

    ③窜货控制是从长远利益的维护。

    5、宣传、广告势在必行

    ①用最适宜本地区的宣传方法和宣传手段，广泛宣传品牌形象，宣传做多了，品牌自然就打出来了，确立统一的形象潜移默化的效力。

    ②有条件的，要开订货会，集中、密集地进行宣传。