羽绒服半成品经销生产厂家价格

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三、关于销售的策略

    现在放在我们面前的有两块“蛋糕”，一块名“市场蛋糕”，一块为“工厂蛋糕”。对于“市场蛋糕”又有两种切法：一种是积极地“我去切大点”，另一种是被动地“给我多分点”，市场是巨大的，竞争也是激烈的，尽力积极扩大销售点的“数量”是切大蛋糕的方法。对于“工厂蛋糕”又有两种切法，一种是“去推销你多的货”，一种是“总是供不足货”，只有在你有巨大的销售店数量的基础上，你才有巨大的拿货能力，从而凭你的实力去赢得厂家对你的支持，“不挑食”也是靠用你的销量来维持的。 羽绒服半成品经销生产厂家价格

    每个客户拿回产品，目标是要把这些产品全部推销到消费者手中，因此，采用何种销售策略来达到销售的目的，成为了关键。 羽绒服半成品经销生产厂家价格

    1、品牌旗舰店的建立

    旗舰店也就是代理商自己经营的零售店，既可以自营也可以联营。 羽绒服半成品经销生产厂家价格

    代理商利用自身店铺资源建立品牌旗舰店，可以说是一举多得的：

    ①成为代理商自身的培训机构，培训新做的零售店；

    ②因为是自营，其销售数量可以起到榜样示范的作用；

    ③成为代理商利润的来源；

    ④库存货品的消化作用；

    ⑤代客户充绒及样品的提供；

    ⑥确立品牌店的市场地位，做百年老店。

    2、努力扩大市场份额的手段

    在市场这份限量“蛋糕”中，充满着竞争，在这弱肉强食的环境里，只有不段努力，使用不同的竞争手段，才能挤占市场，在市场中站稳脚跟，并不断地扩大市场份额。 羽绒服半成品经销生产厂家价格

    ①做“行商”而不做“座商”

    市场是“跑”出来的，跑零售店，拉客源，凡是你代理区域内的“订做店”、“羽绒服翻新店”都是你的客源，是你扩大销量的重要基础。 羽绒服半成品经销生产厂家价格

    ②充分增加你销售店面的数量，利用散发名片、宣传材料做好前期工作，充分做大销售面“塔底”，采用“撒网式”、“地毯式”方法充分增加拿货店的数量，打牢基石。 羽绒服半成品经销生产厂家价格

    ③迅速、尽“早”地将各规格、款式样衣充分多地挂到零售店里去展示，充分占据店内展示区域，积极听取消费者的反馈意见。 羽绒服半成品经销生产厂家价格

    ④积极敦促供应商在款式、面料上下功夫，并做到衣服后加工最方便。

    ⑤可采取机动车送货上门的方法，是最直接有效的方法。 羽绒服半成品经销生产厂家价格

    ⑥对新开辟的市场，利用库存货品低价位去吸引客户，是特别适用的方法

本报讯（记者章鸽通讯员刘莹）“商场里卖的成品羽绒服太贵了，但凡是看上眼的，都得千八百块。我前几天逛商场发现有羽绒服的半成品卖，回去拿旧羽绒服里的羽绒找小店充绒就可以了，400块不到可以搞定一件新款羽绒服。”昨日，家住万松园社区的刘映雪致电记者，告诉自己的刚发现的省钱法宝。记者昨日随刘映雪在万松园社区一家翻新羽绒服的店里，看到了她刚刚拿到手的新羽绒服。样子是今年流行的皮面短款，颜色鲜艳。“类似这一款...羽绒服半成品经销生产厂家价格